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Rosana Zan


Relações Públicas. Mestre em Turismo: Planejamento em Gestão Ambiental e Cultural pelo Centro Universitário Ibero-Americano/SP e mestre em Comunicação Social pela UMESP. Diretora da empresa RZ Consultoria em Comunicação, Patrocínio e Eventos. Atua há mais de 30 anos com comunicação empresarial e eventos. Na docência, a experiência inclui disciplinas ministradas nas áreas de Marketing, Eventos, Hotelaria e Turismo em cursos de graduação e pós-graduação. Atualmente é professora no curso de Pós-Graduação em Gestão de Marketing e Organização de Eventos da FAAP e instrutora da ABERJE/SP. É Diretora de Eventos e Negócios do CVB de São José dos Campos. Ministra palestras, cursos e treinamentos relacionados à comunicação de marketing, organização de eventos, captação de recursos e eventos como ferramenta comunicacional. Autora do Livro: “Patrocínio de eventos: a sinergia da comunicação integrada de marketing”.

Outras informações no site www.patrociniodeeventos.com.br.

 

Ganhar, ganhar, ganhar - a fórmula do patrocínio de resultado

              Publicado em 15/04/2013
O que isso significa? Uma equação na qual ganha o patrocinador, ganha a causa patrocinada e o mais importante no patrocínio de resultado, ganha o público, ou seja, a parte mais valiosa dessa ação comunicacional.
 
No meu último artigo – Você patrocina uma causa focando seu público? – ressaltei que se o patrocínio não for planejado, focado e ativado para o público, estaremos mais uma vez exigindo que ele (publico) exerça uma ginástica mental para relacionar e transferir, da forma que queremos, os atributos desses eventos para a marca. 
 
O patrocínio de resultado representa a marca do patrocinador alcançando coração e mente do público-alvo por meio de um evento – o fio condutor. Quando isso acontece, abre-se o caminho para que todos os demais objetivos, definidos para essa ação de comunicação,sejam atingidos, afinal, patrocínio é a mais pessoal e emocional ferramenta de comunicação a serviço da marca. Ao enfatizarmos “ganha o público”,  significao patrocinador viabilizando um evento por meio de sua marca entregando e permitindo todo um valor a seu público. Um evento alinhado e integrado, que cria e promove experiências concretas e positivas, levando as pessoas a vivenciarem um momento verdadeiro, emocionante e marcante que aguça suas percepções e os conquista.
 
Quando lembramos que hoje o consumidor opta por uma marca que mais lhe ofereça valor e benefícios e que melhor traduza a sua identidade, não podemos mais falar em ação comunicacional de patrocínio que se vale do formato que impõe batalhas invasivas em eventos e jogos, onde de um lado há patrocinadores tentando chamar a atenção do público para suas marcas, e de outro, pessoas tentando ignora-los, ou pior, simplesmente ignorando.
 
Portanto, no patrocínio de resultado sua seleção e negociação podem ser norteados por algumas perguntas e respostas essenciais:
 
- Qual é seu maior objetivo ao patrocinar um evento? Se a resposta é conectar sua marca com seu público criando significado e mudanças consistentes em suas percepções e comportamentos,  entregando-lhe valor, você precisa, intimamente, saber quem é seu público.
- Quem é seu público? Quais são suas necessidades, seus valores, suas percepções, suas expectativas... Conheça-o, realmente!
- Como é a relação de seu público-alvo com sua marca? Como ele a consome? A experiência pode ser melhorada usando os benefícios exclusivos de patrocínio?
 
Perguntas e respostas corretas são o alicerce sobre o qual o processo de patrocínio de resultado deve ser desenvolvido. Devemos sempre lembrar que a estratégia de comunicação deve significar toda forma pela qual a essência da marca sensibiliza o cliente – atual e potencial. E é essa uma das principais exigências que validam o patrocínio como ferramenta competente e eficaz a serviço da marca.  

Os artigos aqui apresentados n�o necessariamente refletem a opini�o da Aberje e seu conte�do � de exclusiva responsabilidade do autor. 5017

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