Iveco tem nova organização de vendas e marketing na América Latina

Em um movimento de alinhamento mundial, a Iveco Latin America reorganiza sua área de vendas e marketing em âmbito regional, espelhando a recém-anunciada nova estrutura da empresa mundial. Assume a posição de vice-presidente de Sales & Marketing o executivo Natale Rigano, que desde 2008 é o presidente da Iveco na Argentina e o responsável pela expansão da marca nos mercados andinos e na América Central (cargos que ainda acumula). A reorganização coincide com o término do contrato de Antonio Dadalti com a Iveco, que ocupava a vice-presidência comercial e institucional desde 2009. Dadalti continuará contribuindo com a empresa nos próximos meses.

“A Iveco está crescendo no Brasil e em toda a América do Sul”, explica Marco Mazzu, presidente da Iveco Latin America. “Com essa nova estrutura, teremos condições de usar nossos talentos profissionais para agir de forma veloz, precisa, correta e homogênea em todos os mercados”.


Dadalti finaliza seu trabalho na Iveco

“Foi uma experiência fantástica e em ritmo acelerado”. Assim Antonio Dadalti resume seu período de três anos na vice-presidência comercial e institucional da Iveco Latin America. “Esta empresa se move em velocidade e por isso em três anos fizemos o que em outros tempos e momentos realizaríamos em seis”, compara. “Num mercado de caminhões competitivo como nunca as empresas com maior flexibilidade para atender aos clientes serão as vencedoras”, explica ele.

“Tive a oportunidade de participar dessa empresa num período auspicioso”, comenta Dadalti. Entre 2009 e 2011 a Iveco dobrou o volume de vendas, abriu mais 25 concessionarias cobrindo quase todo território nacional, alcançando quase 100 casas Iveco, e melhorou significativamente a qualidade de serviços e atendimento aos clientes. “A Iveco passou de 7,4% de market share para 9,1% hoje e esse crescimento é fruto de uma empresa que investiu em inovação de produto, em ampliação da rede e na contínua melhoria do pós-venda”, analisa Dadalti.

Dadalti chegou à empresa com a missão de ser “os olhos e os ouvidos do cliente”. Para tanto, criou escritórios regionais dotados de estrutura completa (comercial, pós-venda, banco etc) para o atendimento à rede e aos clientes. Três destes escritórios já estão em funcionamento desde 2010 (São Paulo, Curitiba e Brasília) e um quarto (Recife) será aberto em 2012. “Desta forma ficamos mais próximos dos concessionários e com rapidez para responder às demandas do mercado”.


Rigano acumula ampla experiência internacional e regional

Advogado, o italiano Natale Rigano chegou à Argentina em 2008 depois de ocupar posições em empresas do Grupo Fiat em vários continentes. Seu último cargo havia sido o de vice-presidente mundial de Sales & Marketing da FTP Powertrain Technologies. Já havia estado na própria América Latina, entre 1996 e 1998, onde liderou a Iveco da Venezuela.

Sob seu comando, a Iveco Argentina integrou-se à estratégia latino-americana da empresa. Na área de produto, lançou naquele mercado as novas famílias de veículos introduzidas pela Iveco na região e desenvolveu a estratégia do EuroCargo Attack, caminhão que contribuiu para que a Iveco conquistasse, em um único ano, cinco pontos percentuais de market share. Com a filosofia do foco no cliente, trabalhou com a rede de concessionárias Iveco para o aumento dos pontos de atendimento e a ampliação dos serviços no país.

Fortaleceu a imagem da Iveco na Argentina, com destaque para o contrato de patrocínio exclusivo da transmissão televisiva do campeonato argentino de futebol, garantindo ampla e inédita exposição para a marca no país. Relançou, ainda, a marca Iveco no Chile, Uruguai e Peru e nomeou novos importadores para os mercados da Colômbia e Equador.