HP e Canon anunciam aliança estratégica

HP Brasil e a Canon anunciam que a partir de hoje são parceiras estratégicas para a expansão de negócios na área de serviços de impressão. As empresas, que há 25 anos mantém uma parceria tecnológica no mercado de impressão a Laser, agora estarão juntas para ampliar atuação no mercado de outsourcing impressão, com foco em grandes companhias.

De acordo com Mike Feldman, Vice-Presidente e Gerente Geral de Serviços de Impressão da HP para Américas, “Os Estados Unidos foi o primeiro país a ter esta aliança estratégica de expansão de mercado entre HP e Canon. Na América Latina, escolhemos o Brasil pelos excelentes resultados de negócios que estamos tendo e pela grande oportunidade de negócios.”

A HP é reconhecida como líder global em soluções de imagem e impressão para grandes corporações. O modelo de negócios de imagem & impressão como um serviço permite que as organizações gerenciem suas demandas, bem como concentrem seus esforços em seu core business. “Para a HP a aliança com a Canon representa a ampliação de portfólio em serviços de impressão de alto volume, possibilitando que a HP esteja preparada para atender 100% das necessidades de serviços de impressão dos clientes corporativos”, afirma Feldman.

A Canon, por sua vez pensa em expandir seu market share em impressoras de alto volume para o mercado corporativo e contar com a experiência e serviços da HP em outsourcing de impressão. De acordo com Luciano Quidicomo Neto, Gerente de Canais da Canon, a empresa visualizou uma oportunidade de negócios de expansão de sua participação de mercado na parceria com a HP. “Com essa parceria, vamos atingir uma fatia importante do mercado de outsourcing de impressão, com foco em grandes companhias.”

O modelo de negócios que será adotado é transparente: o outsourcing de impressão é da HP , com quem o cliente fecha o contrato. As máquinas Canon farão parte do contrato, porém todo o contato e gerenciamento junto ao cliente pertence a HP.

¨A área de Managed Enterprise Services, no mundo todo, duplicou seus resultados no último ano.” Explica Mike Feldman, Vice Presidente do Grupo de Imagem e Impressão para a área de Managed Enterprise Services, da HP.
“Juntar as duas empresas foi uma forma de tornar os contratos de outsourcing de impressão oferecidos ainda mais atrativos e consistentes para os nossos clientes. ” diz Fernando Lewis, Vice Presidente do Grupo de Imagem e Impressão da HP Brasil.