Ativação é parte importante do patrocínio cultural e experiências envolvem mais que mídia

O patrocínio só tem razão de ser se estiver diretamente conectado aos objetivos estratégicos da organização. Foi com esta convicção que Rafael Moraes, sócio-fundador da Futebol Experience, começou sua palestra dentro da programação do III Seminário de Gestão Cultural. Com o tema “Negócios que geram valor”, o evento foi realizado com quatro painéis durante o dia 25 de outubro de 2013  em São Paulo/SP.

A visão de Moraes é que, para alavancar vendas, ou gerar e aumentar visibilidade e reconhecimento de marca, ou ainda para implementar estratégias de relacionamento, é preciso alocar tempo e orçamento para a ativação. E complementa: “é o que dá vida ao patrocínio, é a engrenagem que conecta o planejamento ao público-alvo com encantamento”. Apostando que futebol é uma linguagem que aproxima e envolve todos os níveis hierárquicos, propõe iniciativas flexíveis e desenvolvidas de modo customizado para as necessidades das empresas - experiências de relacionamento, gestão de hospitalidade e camarotes em estádios e consultoria para ativações de patrocínio. “As ações são concebidas para que empresas e seus stakeholders desfrutem de momentos únicos tendo o futebol como elemento agregador”, explica.

Fundada em 2006, a Futebol Experience foi criada para atender turistas estrangeiros de hotéis-boutique interessados em assistir a jogos de futebol com conforto, segurança e atendimento personalizado. O sucesso do trabalho garantiu a demanda de empresas interessadas em aproveitar a expertise da FXP para ações ligadas ao futebol. Com isso, a agência passou a criar experiências inéditas para clientes que buscam melhorar seus canais de comunicação, “quebrar as barreiras do escritório” entre profissionais e aumentar a transparência, a longevidade e a lucratividade dos negócios. Há diferentes estratégias para entremear o futebol na proposta aproximativa de públicos estratégicos, inclusive para quem nem é patrocinador oficial de modalidades e campeonatos. Existem casos de organizações com nenhum trabalho na área, mas com vontade de absorver os valores de disciplina, bem-estar, equipe e superação.

Juliano Tubino, Diretor de Marketing e Operações da Amazon Web Services, também foi um dos palestrantes. Para ele, projetos culturais conseguem manter uma motivação dos públicos com a organização, perdurando a longo prazo. E esta questão é fundamental num tempo de tanta velocidade, abundância de informação e efemeridade. Mais ainda, é importante numa época em que as relações se tornam cada vez mais intangíveis e virtuais, como acontece na própria AWS e seu conjunto de serviços de aplicativos e infraestrutura para executar na nuvem - desde aplicativos empresariais e projetos de dados grandes a jogos sociais e aplicativos móveis. Tubino pontua que as melhores ações culturais e de negócios precisam ter forte impacto na experiência das pessoas, atingir os influenciadores do negócio e contar grandes histórias. São requisitos para que se torne memorável e atraia efetivo retorno.

Solanda Steckelberg, Gerente de Negócios Culturais e Esportivos do Banco Bonsucesso e também mediadora do debate, falou sobre seu departamento que presta consultoria especializada na estruturação de programas e projetos que contribuam para o desenvolvimento cultural, esportivo e social do país já há 17 anos e com mais de R$ 110 milhões em investimentos viabilizados. Esta intermediação acontece na forma de serviços de assessoria e consultoria especializada no planejamento e gestão estratégica de negócios voltados para o desenvolvimento cultural, social e esportivo, realizados com investimento direto ou por meio das leis de incentivo fiscal. “A proposta é fortalecer os mercados cultural e esportivo por meio de soluções estratégicas que transformem os investimentos realizados em riqueza social, cultural e econômica, articulando parcerias e difundindo informações”, relata.

A edição 2013 do Seminário Aberje de Gestão Cultural aconteceu com patrocínio da Bayer e da Petrobras 60 anos e apoio do Jornal Valor Econômico, da Expomus, do portal Patrocínio Brasil e da Edelman Significa, e ainda sob parceria do Doutores da Alegria.